B2C: SEKK • fundmeup

Use case

Samen Een Korte Keten (SEKK) is een B2C-bedrijf dat de keten tussen boer en consument verkleint.SEKK verkoopt verse producten van hoge kwaliteit en heeft sterke 'community selementen'. Ten eerste heeft het bedrijf een positieve invloed op mensen, boeren, het klimaat en dierenwelzijn. Ten tweede zijn klanten van SEKK serieus betrokken bij de consumptie van SEKK producten (SEKK verkoopt voornamelijk vlees online en de supermarkt is voor velen gemakkelijker). Ten slotte is de minimum orderprijs van SEKK in de webshop €64; dit vereist relatief betrokken klanten. SEKK was echter al begonnen met haar community-driven finance campagne voordat ze fundmeup in de arm namen. Dit is voor ons niet optimaal. Wij willen het liefst vanaf het begin volledige eigenaar zijn van het fundraising proces zodat we het benodigde momentum kunnen opbouwen. Desondanks hebben we met SEKK een groot succes geboekt in een zinvolle samenwerking.

Kick-off

In de kick-off sessie met SEKK hebben we de essentiële zaken behandeld zoals; de kern-propositie, investeerders doelgroepen en ‘investor journeys’. Daarnaast hebben we besloten over de praktische (niet minder belangrijke) kanten van de samenwerking. Het stellen van heldere kaders bevorderd een goede samenwerking.

Fundamentals

In dit stadium zijn we - met elke klant - in principe alle vakjes aan het afvinken. Hier creëren we het materiaal dat nodig is om succes te behalen: Pitch decks, financiële cijfers, landingspagina's, documentatie voor de AFM, enzovoorts. In deze fase hebben we alle benodigde informatie ingewonnen bij de oprichters van SEKK en in een strak ‘content pakketje’ gegoten.

Campagne voeren

Normaal gesproken zijn we geneigd om het 'community momentum' te creëren vóórdat de investment funnel daadwerkelijk opent. In het geval van SEKK was deze echter al geopend. Maar, we zijn er alsnog meerdere keren in geslaagd om het momentum te creëren. D.m.v. PR momenten, het betrekken van huidige investeerders en nieuwe ontwikkelingen van SEKK te delen (dit laatste deel was vrij eenvoudig omdat SEKK zich snel ontwikkelt in een mooie scale-up). Naast groeikapitaal en een sterkere verbintenis met de community, had SEKK ook behoefte aan mensen die actief deel wilde nemen in het bedrijf op het gebied van marketing en merkopbouw. Daarom hebben we ook enkele informele investeerders aangetrokken om actief deel te nemen aan het bedrijf. (We willen hier benadrukken dat onderdeel worden van je team en snel van koers kunnen veranderen wanneer nodig een van onze sterke punten is).

After service

Net als investeerders die aandelen hebben van een beursgenoteerde partij waarderen de investeerders van SEKK driemaandelijkse updates over financiën, strategische plannen, enz. Het betrekken van een gemeenschap na de financieringsronde is net zo belangrijk als het betrekken van een gemeenschap voor de financieringsronde.